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社交电商是什么?社交电商的发展趋势怎样?

发布时间:2020-09-10 16:00   浏览次数:次   作者:复盈科技

  一、社交电商是什么?

       社交电商利用社交工具,通过社交媒体平台扩大用户规模和转化机会,并将更多的社交元素融入和应用至线上买卖交易中去。纵观电商的发展历程,传统电商平台对社交平台的依赖程度较低,而后起之秀拼多多电商借助社交力度更显著,通过社会裂变,平台得到了较好的发展,并迅速占领了电商领域的一定市场。

  消费者在购买商品的过程中,通过平台功能进行互动和分享,无形中达到了裂变式促销的效果。社交电商让更多的消费者成为购物指南,对商家来说,它增加了用户黏性。以人为本的社会关系链,不仅能提升品牌,而且能有效地销售产品,在未来几年内仍将是经济环保交通红利和充分竞争的新出路。

  与传统电商相比,社交电商在获取流量的环节更加智能化。传统的淘宝商家需要通过支付平台来获取流量来曝光产品,比如直通车付费推广,也即是花高昂的代价曝光产品,获得一定的流量。而社交电商的智能化表现在它可以通过社交关系直接、自动地获取流量。与传统的微商一样,其本质也是社交电商。

社交电商是什么?社交电商的发展趋势怎样?

    二、社交电商的发展趋势

  1、社交媒体和模式的多样化

  未来社交电商的发展将不仅仅是依靠微信社交软件来传播和推广商品。未来将产生大量的社交媒介,并将其应用于社交电商领域。类似于拼多多拼团砍刀的模式和游戏玩法,也将逐步升级,或者会有更多能让互联网用户接受的的其他模式所替代。随着参与者数量的增加,电商平台将逐渐增多,社交电商市场的竞争也将加剧。

  2、重构消费者之间的关系

  互联网消费者之间的社会关系不再是单纯的社会关系。随着社交电商的发展,消费者之间的关系将得到重构,更多的消费者可能成为代理商和消费者之间的关系,经销商和代理商之间的关系,消费者的身份是多种多样的。通过相互分享,可以轻松地实现产品推荐和品牌推广,扩大了消费者与产品的接触面。消费者不需要自己搜索就可以得到他们想要的产品信息。继而也会聚合特定购物目标或相同购物需求的人群。

  3、信任问题可能成为社交电商亟待解决的问题

  未来,社交电商竞争激烈,可能会有越来越多的人加入社交电商。但是,如果没有品牌作为信任背书,陌生人之间与推荐产品的交易中很难建立起信任。因此,信任问题仍将成为中小品牌进行社交电商的面临的重要课题。熟人圈所建立的信任,产生的几何裂变,实际上也需要信任问题,拼多多就是通过低价拼团的方式来解决信任问题。通过让更多的人参与了解产品和品牌,解决信任问题,品牌商就可以获得一大量的粉丝。

  小结:社交电商在未来零售市场仍将炙手可热,社交电商+直播模式或将成为更多品牌的最佳选择。今后,将有更多的网络名人参与直播卖货。随着消费者购物习惯的改变,传统的电视广告和壁纸广告或将逐渐被社交电商所取代。