“新鲜感”成为消费的关键词 商家如何把握尝新一代?

发布时间:2022-03-01 16:08   浏览次数:次   作者:admin

身处热点快速变换的世界,我们无时无刻不在追求“新鲜感”。返校开始新学期的大学生、向Q1新KPI冲刺的职场打工人,更新了身份的新婚夫妻、新手爸妈,乐享退休生活的银发一族,都在不断追逐新鲜事物、新生活方式。体现在消费上,也意味着这一届的消费者有更多新的细分趋势。

“新鲜感”成为消费的关键词 商家如何把握尝新一代?

 

春节期间,消费者的尝新特征有着鲜明体现。在就地过年、懒人经济影响下, 预制菜、半成品成为年夜饭新选择;平台上密集的空气炸锅菜谱,让不少人直呼“全网只有我一个人没有空气炸锅了”,从而带动空气炸锅的成交额增长;仪式感驱动下,人们不仅为自己购置新年战袍,还为宠物们准备宠物服、智能用品等年货。这些现象无一不证明着,消费者对新鲜感的期待。“新”既包括打破固有认知、体验新的生活方式,也指追逐新概念、被新的创意与内容打动。在颜怡、颜悦的脱口秀中,我们可以更生动地体会“新鲜感”之于消费者的重要性。

尝新:仪式感、尝鲜、被种草,是TA的核心消费动力。表面来看,“新”只是一个形容词,但其背后折射出消费者的多重细分诉求。从物质消费转向“物质+精神”消费、注重体验与个性、兴趣多元的他们,其“尝新”特征在生活方式、产品体验、内容需求等方面有着不同体现。

“新鲜感”成为消费的关键词 商家如何把握尝新一代?

 

在新产品、新概念中,体验不一样的生活方式。在注重仪式感的态度下,消费者的“尝新”特征在具体产品上有着更生动的体现,他们乐于接受新品牌、新产品与新概念。消费者经常买新品已经成为一种习惯,升级生活体验、满足好奇心、探索新鲜感是他们购买新品的主要原因。商家为吸引消费者注意力,通过在产品中融合盲盒、谐音梗、元宇宙等热门新概念,不遗余力突出亮点与创意。容易被种草、被打动,从而激发新的需求。如果说仪式感、新鲜感是消费者主动尝新,那么他们在种草帖、直播推动下激情下单,则是“被动”激发新需求的体现。内容平台种草、直播间拔草已成为大多数消费者的购物链路。2021年作为“品牌直播元年”,商家纷纷开展直播,与消费者近距离互动。2021年双11,淘宝直播平台共有超10万个品牌开展直播。

“新鲜感”成为消费的关键词 商家如何把握尝新一代?

 

应新:“新鲜感经营策略+工具升级”,解锁新一代消费密码。“尝新”消费特征对商家制造新鲜感、吸引消费者的能力提出挑战。消费者焕新需求密集的春季,也是商家实现人群拉新、老客促活、新品上市等目标的重要时期。但对商家来说,如何将对消费趋势的洞察更高效落地到日常经营中,除自身不断探索外,平台角度的支持同样重要。从消费者的仪式感出发,商家需要不断扩展节日外延,在全年不同时期分散布局、提前蓄水,才能谋求大型节点的集中爆发。造节之后,品牌还需要在传播侧发力,扩大节日影响力。

以“货”为核心的概念化推出新品,形成新品孵化、上市、打爆闭环。基于消费者对新品、新概念的偏好,“概念化推新品”方法论分三个步骤,以准、快、稳为目标。以“人”为核心的内容化拉新客, 站内外联动提高转化效率。在种草消费后,直播间是核心转化场景,2022年直播也将成为品牌的第二店铺,在卖货之外承担更多品牌展示功能。

商业世界内,“新”向来是最常见的现象。新人群崛起、新货品密集、新场景涌现,身处其中的商家,如果不能以新迎新,便会被新现象淘汰。洞察新消费趋势、落地“新鲜感经营”策略,是所有商家需要修炼的内功。而春季,是2022年这场比赛的起始。

广州领科网络科技有限公司

专注互联网系统开发及推广10年系统

领科网络,十余年的开发经验,3000多个成功实战,专业技术团队,按需定制,产品经理一对一整理需求,可私信领取定制专属方案。

“新鲜感”成为消费的关键词 商家如何把握尝新一代?

 

(注:主营业务涵盖涉及app开发,小程序开发定制,微商报单系统、代理管理系统、互联网+新零售,微商模式系统,渠道管理系统开发,拼团社交系统开发,直播带货系统开发,分销分红系统开发,代理云仓系统开发,洗车卡微商系统,外贸微商管理系统,多语言微商管理系统,社交新零售系统开发等等)(来源于领科网络官网)