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典型的社交电商模式有哪些?

发布时间:2020-09-15 09:11   浏览次数:次   作者:复盈科技

  社交电商涉及面广,广义的社交电商包括微商和微商城,而狭义的社交电商则利用社会功能、口碑、互动、分享等功能。目前中国比较流行的社交电商模式有以下几种。
 

典型的社交电商模式有哪些?

一、导购型的社交电商

  购导型的社交电商在某种意义上也可以称为社会零售电商。它的根源是传统的淘宝或京东这些大型电商平台的淘客,则依赖于平台商家给予的回扣和优惠券,借助社交软件促进并吸引粉丝。它可以理解为一种社会工具和场景赋予零售。是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用社交圈中的个人关系进行商品交易和提供服务的一种新型零售模式。这种模式一般在供应链上整合多个品类和品牌,开发线上分销商城,招收大量个人店主,一件代发。

二、电商型的社交内容

  内容型的社交电商是以意见领袖的声誉和内容驱动的交易。受众基于共同的兴趣爱好聚集在一起,形成一个社区,通过自己或他人发布高质量的内容吸引大众用户访问,在增加客户信任度和粘性的同时积累粉丝,从而产生购买力,成为某个品牌和平台的忠实消费者。

三、平台型的社交电商

  目前流行的平台型的社交电商玩法是以拼团模式,其主要特点是用户加入团购砍价,利用社会力量下沉用户,利用低门槛的促销活动迎合用户的贪婪、炫耀、兴奋。帮助产品锁定用户卖一些通用性、高性价比的产品,达到销售裂变的目的。

  我国典型的社交电商平台基本上包括这三种类型。云集微店是个人零售服务平台,属于导购型社交电商。小红书和抖音都属于基于内容型社交电商,拼多多属于平台型的社交电商。而社会电商的归宿仍然是电商,可持续发展的标准不变。