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快速成交七十二法则之三•试水成交篇

发布时间:2022-01-05 16:44   浏览次数:次   作者:admin

据不完全统计,百分之百的电商交易平台都在做引流推广工作,但是最后能够达到的真正的成交率不到百分之三?问题的根源在哪里?

快速成交七十二法则之三•试水成交篇

 

问题的根源在于促成交易。评价引流成效不但要看流量的大小,还要看成交量。仅仅有流量,没有成交,那不过是在做无用功;没有流量但是想要成交,那显然也是痴人说梦。所以就需要“促成交”的出现,简而言之就是试水。

接下来我们就来看行业大咖的试水,怎么样才能促成百万成交?

快速成交七十二法则之三•试水成交篇

 

拼多多首次试水拼团模式,成功斩获上亿用户。拼多多是我国首个主打拼购模式的电商平台。,一经推出就受到了人们的热烈追捧。拼多多首先定位的是对价格比较敏感的用户,其次采用拼购的模式,打造成本优势,利用人们的从众心理,一路推高销量,鼎盛时期甚至与淘宝、京东齐驾并驱,赚得盆满钵满。

快速成交七十二法则之三•试水成交篇

 

完美日记试水私域,成功转化销量达38亿。完美日记算是私域布局的先驱了。先是大胆布局线上,成功改变传统的营销模式与结构,而后又大刀阔斧地整合线上线下资源开始打造私域流量池。最后打造“小完子”的邻家女孩角色成功树立品牌IP,一跃成为私域流量的顶流,年销售额达38亿。

抖音试水直播+电商,成为国内最大的直播交易平台。抖音的发展与我国的短视频风潮的发展不可分割。最开始,抖音主打短视频分享,成功圈粉上亿。而后更是开始直播带货功能,成功孵化网红直播卖货机制。2021更是把这波直播带货推向高潮,成功进入国家职级技能名册,真正催生出一股新的职业潮,而抖音也成为全国最大的直播交易平台。

快速成交七十二法则之三•试水成交篇

 

从以上三个试水成功案例不难看出,试水成交的关键在于三方面:

第一、玩法的创新。截止至2021年,国内电商针对“促成交”方面衍生出了拼团、零元购、推三返一、幸运抽奖等不下十几种玩法。但是结合其成功的经验来看,这些新玩法的互通点在于新、骑、惠。玩法新激发用户的兴趣,玩法奇激发用户潜在的刺激感,玩法扩大用户的消费欲望。通过以上三点准确地抓住用户的心理。

第二、模式的创新。随着经济的发展人们的时间逐步趋向于碎片化,传统平面化的消费模式已经不能满足消费的需要,通过直播+电商的模式创新,基于消费者更加直接的购物刺激,更加全面的购物体验,逐渐演变成主流的购物模式。

快速成交七十二法则之三•试水成交篇

 

第三、资源获取渠道的更新。私域的流行改变了人们传统“公域引流”的高成本宣传模式,通过打造私域流量池,打通私域流量与公域流量之间的界限,大大降息了传统的营销成本的同时,增加了用户的黏性。并通过社交式的裂变,完成私域流量池的无限扩容。

试水成交法,逐步有序等建立新的渠道、新的领域,打造成交新模式。进一步占领市场,退一步回归根本这才是试水成交法的根本。

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