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快速成交七十二法则之十四上司同意成交篇

发布时间:2022-01-19 14:52   浏览次数:次   作者:admin

在市场竞争与交易中,最核心的法则不过于利益至上。现在市场竞争中,对与错从来都不是人们关注的焦点,人们的焦点都集中于利益之上。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。如果你在市场中争论对错,那将是毫无意义。但是如果讨论利益得失,那肯定会有一个人先沉下来,而且会是那个将要失去的人。

快速成交七十二法则之十四上司同意成交篇

 

上司同意成交法就是聚焦利益,通过利益放大欲望、通过利益创造渴望、通过利益营造落差,从而实现快速成交。

上司同意成交法第一步:抛出利益诱饵。在当下的社会消费场景,无论是秒杀、拼团、推三返一等形式,其核心都是利益,只不过是以让利的形式从价值链的前端往后端转移。居然存在让利,就必然会有受益人。上司同意成交法,抛出诱饵的同时,把客户定位成受益人,从而给客户一种此次交易优惠力度很大的初步印象。

快速成交七十二法则之十四上司同意成交篇

 

上司同意成交法第二步:暗示利益的收回。俗话说得好,世界上最痛苦的不是求而不得,世界上最痛苦的应该是得到了又失去。在前期给客户营造了巨大优惠的初步印象,就要开始通过语言,首先暗示表达此次巨大的优惠力度暂时还没有得到上级的许可,把客户的紧张的神经挑起来;而后明示客户为了表示客户的认可,您将竭力为其争取最大的利益,把客户紧张的情绪推向高潮。此时客户关注的焦点将会高度集中在即将失去的利益上。

上司同意成交法第三步:资料准备。经过前两步,将会把客户成交的紧迫感推升到极致,这个时候您需要做的不是真地傻傻地去请求上司,而是准备成交资料。

上司同意成交法第四步:快速成交。正所谓箭在弦上,不得不发。在完成准备工作之后,您只需要以更加真诚地态度,向客户虚阐述上司同意的理由,同时附加前提条件,就是必须马上成交,才能得到优惠。失去的利益重回口袋的第一反应当然是捂紧口袋,快速成交。

快速成交七十二法则之十四上司同意成交篇

 

【消费场景示例】

“琼斯先生,这样恐怕不行,不过要是你运气好的话,要是我能为你争取到,你是不是就能买?”

“琼斯先生,我敢肯定经理不会同意,不过我可以为你争取一下。(稍停)如果他同意的话,你是否愿意考虑?”

一旦你得到客户的积极反应,你就应当运用下面的一种方法。

在争取上司同意以前,准备好合同,你可以对客户说“我必须要让经理看到一切都已准备就绪,但如果他不同意,我们只好把合同撕掉。”

对客户说:“我说过,我不敢肯定这样做合适,不过我豁出去了,你等一下。(握手)我去试试。

佯装出去找上司,离开客户一两分钟。

注意:要想让客户不改变主意,相信你,最重要的是,你要向客户解释或证实经理同意的理由。让客户认为他确实占了便宜,这样他会感激你的。

上司同意成交法,不但是快速成交的利器,更加容易形成客户对您的信赖,从而促成二次交易。

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