快速成交七十二法则之八•微不足道成交篇

发布时间:2022-01-11 14:12   浏览次数:次   作者:admin

微不足道的成交法最适合用于当客户即将付款出现问题的时候。和其他成交的方法类似,这种方法的核心在于激发客户对于产品的无限渴望,打消他们过于理性的审视。通过将价格或其他干扰付款的因素的影响降到微不足道的程度,向客户表明,他肯定能买得起——事实上,任何人都能买得起。我们就以美业姬存希为例,来看一下这种方法如何发挥作用。

快速成交七十二法则之八•微不足道成交篇

 

首先来介绍一下姬存希。姬存希是浙江浙江省一家化妆品品牌公司,主营服务包括基础护理 、身体护理 、洁面卸妆等不同品类,范围涵盖护肤、美妆以及其他相关产品。接下来我们就来看一下美业“姬存希”护肤品的成交套路。

快速成交七十二法则之八•微不足道成交篇

 

首先,借力明星打造品牌效应。姬存希品牌自成立以来就请来了众多明星为其站台代言,其中也不乏为我们大众所熟悉的身影。其中就有刘涛、金秀贤、和宋慧乔等人。他们代言的是姬存希的不同系列,涛姐是护肤品,金秀贤是彩妆,乔妹是洗护系列。姬存希借助明星效应与粉丝基础,为姬存希打开市场的第一步。500-1000的金钱,相较于能够和爱豆使用同一个品牌的化妆品是微不足道的。

快速成交七十二法则之八•微不足道成交篇

 

其次是用数字玩法,把微不足道发挥到极致。数字游戏怎么玩?首先第一重优惠大降价。首先把原价6000的化妆品,现在大促只需半价3000元即可带回家。第二重优惠,一套3000元的化妆品 ,一年两套,每天只需16块3。生活中一瓶水3.5,一瓶奶茶20块,一杯星巴克38。把化妆品代入正常生活消费,凸显价格优惠。

快速成交七十二法则之八•微不足道成交篇

 

然后是提升高度。利用通俗上口的宣传语,将产品的价值拉高。化妆品并不仅仅只是化妆品,他是您人生的美颜神器。一句其实护肤品 真的不贵,你的脸才最贵,把这波数字游戏推向高潮。6000相较于3000来说微不足道,告诉消费者“有利可图”,不买不可;每天化妆成本16.3,仅仅等价于一杯奶茶,微不足道;最后拔高宣传高度,消费者的美丽才是有价值的,相较于美丽,其他的都是微不足道的。在这样三重优惠轰炸的情况下,很多消费者往往就会破防入手。

快速成交七十二法则之八•微不足道成交篇

 

最后是引导你帮我成交。您以为姬存希仅仅满足与个人的成交,当然不是。姬存希以“给所有人提供0加盟0代理0库存0风险0投资0条件创业的平台”为口号,创立了微营销模式。通过对消费者的教育逐步将消费者变成自身的营销助力。

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