“江南皮革厂倒闭”风波再起,清仓号成为新一轮流量密码?

发布时间:2022-02-25 11:18   浏览次数:次   作者:admin

十年前一句江南皮革厂倒闭了传遍大街小巷,一元店、清仓店迅速“崛起”。每走两步就有几家店在做清仓大甩卖。时隔十多年,没想到“江南皮革厂倒闭”风波再起,不过是把阵地转移到了直播间。近日,直播平台出现了一大批“清仓号”,因为低门槛低成本,但却起量快、高回报而得到不少人的关注。不用做短视频,粉丝量不足1万就能吸引近千人观看,有越来越多人在直播间做起了“倒计24小时”的生意。

“江南皮革厂倒闭”风波再起,清仓号成为新一轮流量密码?

 

“一元店”卷土重来?近日,一大批“清仓号”在直播短视频平台上火了。这些账号打着清仓特价的噱头进行低价甩卖,虽然商品客单价不高,但据不少业内人士透露,这些账号的日销售额可高达到万元。在搜索框内输入“清仓”关键词,可以看到不少与清仓相关的直播间正在开播,其中就包括了不少服饰、日用品和美妆等账号。这些直播间里都没有主播露脸,镜头里显示的是卖场画面或者来往走动的顾客,对购物车链接里的产品也没有介绍,背景音大多是一些“特价清仓”“最后24小时甩卖”等类似话术,以清仓低价的策略来诱导用户快速下单。打开购物车链接后,可以看到共有100件上架商品,价格从0.1元到179元不等。随着此类账号数量的不断攀升,一元店有望在直播间卷土重来,重新霸屏公众视野。

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低成本高回报,清仓号成流量密码?“这些账号最近特别火,而且很多还是新号,没怎么运营的也能开播。”一位最近开始尝试清仓号的从业人员陈宇说道,他们从1月份开始尝试做“清仓号”,目前手里已经有十几个号保持全天开播。“绝大部分都是无人机直播,搞矩阵号的模式。”陈宇告诉新播场,目前清仓号直播主要有几种内容形式是录播,即像上述看到的超市、卖场类账号,提前录制一小段“顾客逛店购买”的视频营造实时消费的画面,并在直播间反复播放吸引下单;一种则主要出现在服饰清仓账号中,机位固定拍摄几件款式好看的衣服,并贴上“全场9.9元起”“年底清货甩卖“等折扣标签,背景播放相关的音频,吸引用户仅直播间购买;这些账号最大的优势就在于开播门槛较低,而且起量快。据陈宇透露,这些账号很多并没有直播内容能力,甚至货源也没有,“新号直接开播,链接中挂的大部分商品都来自抖音精选联盟,主要赚的就是佣金。”因此,即便这些清仓账号粉丝不多,也不用做什么短视频内容,仅凭其低价就能吸引一大波“薅羊毛”的用户进入直播间、关注并下单,平台上也就出现了越来越多这种低门槛、低成本但成交量却不小的“清仓”账号。

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这波流量密码的有效期?档口还有24小时到期、背景主播“声嘶力竭”的甩卖声、一块钱的产品······在“特价清仓”的刺激下,有越来越多用户在清仓直播间里“薅羊毛”。但值得注意的是,虽然清仓账号在流量和成交上表现不错,但有不少从业人士表示,或许短时间内收益可观,但清仓账号想要能长期发展下去,目前来看可能并不容易。一方面,这种账号的内容劣势十分明显,直播间没有内容,也没有主播互动,全靠用户自助下单,一名电商机构的运营人员赵朋表示,“仅依靠低价很难实现用户长期留存,做的都是一次性买卖。”不仅如此,平台对清仓账号的管控也逐渐严格。此前,有不少清仓账号为了引流,往往会带上“宜家清仓”“山姆清仓”“名创优品清仓“等品牌商超关键词来吸引用户;对此,新主播在搜索了相关清仓号后发现,目前已经找不到对应的账号信息。与此同时,还出现了一些“清仓骗局”的相关短视频,揭露的就是部分假借品牌宣传、有侵权问题的清仓账号。但也有部分商家表示并不在意,“这些本来就是短期买卖,普通的清仓号没有这种品牌的清仓号好用。”商家李倩表示,“平台限流山姆、宜家,那我们就换沃尔玛、永辉,那么多号平台一时半会也封不过来,等被封的时候钱已经赚到了。”

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